八家国牌标杆共同揭秘国牌崛起的中国方法

9月27日消息，由中国广告协会、中国企业联合会管理现代化工作委员会联合分众传媒打造的“国货发展高

峰论坛”在上海召开。蒙牛、雪花啤酒、飞鹤、波司登、华熙生物、妙可蓝多、天鹅到家及Ulike等国

牌代表品牌齐聚上海，向在场的数百位企业家及高管，分享身为中国品牌崛起的经验与心得，助力国牌

崛起，成就民族自豪。

中广协会长张国华

中广协会长张国华表示：党中央、国务院高度重视品牌发展工作。2014年5月10日，习近平总书记提出

“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”。李克强总理

在当年的《政府工作报告》中多次强调打造中国知名自主品牌。今年发布的“十四五”规划提出“开展

中国品牌创建行动”，要求率先培育一批高端品牌。全球市场环境激变的背景之下，加大“双循环”的

力度，特别是加大内循环的力度，为国牌崛起创造了新的时代机遇。

张国华会长认为，此次参加论坛的企业均为所在行业领先者，在激烈竞争中实现了品牌超越，分众传媒

作为引爆主流人群的重要媒体，将全力助推他们进一步腾飞；在这些领先企业的带动下，中国企业的品

牌意识将进一步觉醒，新十年，百亿、千亿级的中国品牌将不断诞生。

本次与会的中国各行业龙头企业掌舵人也分别进行了主题分享，从自身近年来的崛起路径出发，分享和

探讨国牌崛起的中国方法论。以下是重点摘录：

蒙牛乳业总裁卢敏放

品牌的核心是质与智。质是产品品质，是产品的生命线，也是打造品牌的最基本起点。智是消费者心智

，打动消费者心智，是品牌长期奋斗的重要目标。蒙牛在产品质量方面基础深厚，近年来越来越重视品

牌在消费者心智中的建设工程。众多传播媒介中，分众能够更高频、更广泛触达消费者，为蒙牛优益C

、每日鲜语等多款产品的成功引爆提供了强大的助力，是蒙牛构建消费者心智工程的秘密武器。

华润雪花啤酒CEO侯孝海：

中国啤酒行业高端化发展是大势所趋，未来将从价格战、促销战升级走向品牌战，雪花啤酒品牌年轻化

和高端化重塑的关键，是通过品牌传播与消费者紧密链接。雪花选择把主流综艺节目和分众电梯媒体作

为主要阵地和重要引擎，前者让雪花更贴近年轻消费者，后者则帮助雪花锁定都市主流消费群体。通过

线下与线上的有效联动，品牌传播实现1+1远大于2的效果。截止2021年6月，雪花实现净利润42.91亿元

，同比大幅增长106.4％，国内市场占有率超过30%。

中国飞鹤副总裁魏静：

飞鹤对于产品品质有非常苛刻的要求，早在2007年就打造了专属牧场，并且不断深化对母乳配方的研究

，保证乳品的新鲜品质。但是没有品牌力，产品力就难以被认知，尤其是要在一二线城市突破外资封锁

的局面，就必须向消费者讲好品牌故事。

飞鹤如今冲上行业第一的成绩，是国牌崛起时代下的一个印证，中国不仅能产出优质的产品，也有懂得

品牌打造的企业。飞鹤的品牌打法与众多外资奶粉品牌有所不同，我们更重视央视、分众这样的核心媒

体来打造品牌的信任度，同时开展线下与消费者面对面的推广活动，高频、有效的沟通是建立品牌的必

要条件，尤其在品牌力薄弱的时候，照搬成熟外资品牌的方法是走不通的。

波司登董事局主席兼总裁高德康

2018年以来，波司登回归创业初心，聚焦主航道、聚焦主品牌，以品牌力量引领产品、渠道、供应链等

全方位升级，重获时代主流消费人群青睐，实现高质量增长。

在互联网、数字化当道的新营销时代，私域流量、粉丝经济、社交广告、直播带货等新概念、新玩法层

出不穷，众多品牌陷入内卷焦虑。我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的

时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到“为了寒风中你，波司登努力45年”的暖心广告。随着国牌崛

起大势，“中国的波司登”会成为“世界的波司登”。

润百颜是专研玻尿酸的功能性护肤品牌，过去虽然赶上了线上流量红利，获得了众多明星的主动推荐，

但内容往往被大品牌、国际品牌所淹没，事倍功半的本质还是因为品牌力的薄弱。润百颜与分众战略合

作的契合度极高，因为分众所覆盖的一二线城市白领女性，正是润百颜的目标消费群体，线下传播发力

后反向撬动了线上平台的点赞与转化，运营效率有了全面的提升，2021年“618”，润百颜全网实现超

2.3亿的销售额，同比去年劲增232%。公司完全有信心能与国际大牌竞争，成为中国人骄傲的国民品牌

妙可蓝多选择聚焦奶酪品类的时候，行业已经有外资品牌遥遥领先。有了好的产品，如何选择好的市场

营销手段？我们敏锐地发现奶酪品类还存在心智机会，消费者心目中还没有确定的首选品牌。“如何快

速让消费者认知、认可妙可蓝多”是摆在我们面前首要的课题，分众传媒作为战略级合作伙伴，高效多

频触达消费者，有效解决了这个问题，其核心优势就是可以迅速引爆品牌，让“奶酪就选妙可蓝多”的

认知深入人心。

五年来，妙可蓝多奶酪业务增长超过25倍。如今，妙可蓝多已经超越各外资企业，成为中国奶酪第一品

牌。2021年上半年公司实现收入超20亿元，同比增长超85%。

2014年左右，中国互联网正如火如荼，而家政服务行业仍处于一种相对落后的状态，绝大多数家政公司

属于家庭作坊式，散、小、乱是行业普遍现象，服务体验和安全缺乏保障。在这个背景下，天鹅到家成

立了，7年来我们不断提升服务品质，同时通过最贴近家庭用户的社区电梯媒体在家庭用户中建立有效

的认知，如今天鹅到家成为在巨大而分散的家庭服务领域遥遥领先的第一名，构筑了明显的竞争优势和

较高的行业准入壁垒。

Ulike过去主要通过线上平台投放广告，但流量费用越来越高，投了才有成交，不投就没成交，一直是

“货找人”的状态。今年1月到5月间，Ulike在分众传媒做了4次投放，终于迎来“人找货”的转变。在

百度、微信、天猫等平台，Ulike脱毛仪、冰点脱毛、Ulike冰点脱毛仪这些品牌相关关键词搜索逐渐发

生变化，在“618”一举成为天猫美容仪器类目销量冠军。从做销量到做品牌，量变到质变，投放分众

传媒是Ulike品牌成长的一个重要里程碑。

成功助力这8家国牌标杆崛起的分众传媒董事长江南春，分享了他对中国品牌崛起的思考：

中国品牌崛起的大势已经到来，但是巨大的机遇面前，最终能站立潮头的品牌仍是少数。在消费者主权

时代，脱离恶性价格竞争、流量竞争的关键，在于打造差异化价值，赢得消费者的主动选择，这8家国

牌崛起标杆是这个时代下的重要参考案例。

品牌传播的终极目标是要把差异化价值植入顾客认知中，因此需要对顾客有重复有效的信息触达，但当

下品牌传播的难题是信息碎片化、传播的不确定性大、顾客遗忘速度快。

分众用了近20年时间，成为日覆盖超4亿城市消费者，能够高频有效传递信息的主流媒体，能够有效化

解当下品牌传播的三大难题。中国TOP100的品牌中87%选择了分众，分众成功助推了包含此次8家国牌标

杆在内的大量品牌达成战略目标。

在国牌崛起的时代，分众会和各行各业努力拼搏的中国企业一起，助推更多行业品牌，用差异化代替同

质化，用价值战代替价格战，用确定性的逻辑打赢不确定性的市场。