富满仓信息部：近期油价大幅上涨，船东对脱硫塔的需求大幅上升，但由于品牌众多，脱硫塔市场仍竞争激烈。浙江能源领先（ZEME）船东周到的总承包服务模式和灵活的支付方式赢得了船东的信任。接下来，我们将重点介绍这种获得许多船东心的领模式。
本次附加订单的老客户是世界顶级班轮公司。自2018年与迈灵公司签订第一套脱硫设备以来，每年附加数十套订单。截至目前，迈领已成功向客户交付100多套产品。源源不断的新订单源于客户对集设计、采购、安装、调试、售后为一体的总包服务的反复尝试。简而言之，将船交给迈领，迈领将交给已成功建立烟气脱硫系统的船舶。而且整个过程几乎与坞期同步。
对船东来说，总承包服务不仅省心，而且大大降低了船东的成本和时间成本。
在总承包模式下，船东只需与迈领公司联系即可。设计方案确定后，迈领公司将根据船期安排设计图纸、材料采购、船厂预订等一系列工作。船东所要做的就是提前通知船舶进厂时间。与传统的设备销售模式相比，它节省了船东寻找设计师、买家、船厂安装等各种沟通和磨合环节。
迈领公司长期从事总承包模式。自成立以来，已交付船舶脱硫设备200多套，仅今年就交付了近100套。经过长期积累，迈领的交付记录包括集装箱轮、油轮、散装船等船舶类型，形成了迈领独特的设计方案和材料类别储备库，大大缩短了从订单到安装的预期时间。
同时，迈领公司在上下游积累了一批高品质、高性价比的合作伙伴，与各类合作伙伴形成了为船东提供综合服务的联合体，这也使得迈领的总承包价格具有很强的市场竞争力，比船东的设计、采购和安装成本更具优势。迈领公司还与新加坡、欧洲、中东等坡、欧洲、中东等大型船厂长期磨合，实现开放产品安装18天，混合产品安装33天，基本实现常规码头维修同步脱硫塔安装，减少对船舶正常运行的影响，为船东降低成本和效率。
迈灵公司自成立以来，一直坚持走总承包模式之路。它是船舶脱硫领域第一家尝试总承包模式的供应商，公司95%以上的订单都是总承包订单。自2022年下半年以来，公司在工厂安装了20多个总承包项目，无疑已成为世界上最大的船舶脱硫系统总承包商。
